Senior Sales Consultant Enterprise (w/m)

Erfolgreiches, internationales Software-Unternehmen

It’s not our work – it’s our passion! Personal Excellence ist eine der führenden Personalberatungen im Payment, eCommerce und Customer Service. Wir unterstützen namhafte internationale Top-Unternehmen bei der Rekrutierung von Führungskräften und Senior Experts. Wir bringen Top-Kandidaten und Top-Unternehmen nachhaltig zusammen, und das mit überdurchschnittlicher Schnelligkeit und Kompetenz, da wir unsere Märkte bestens kennen und ein umfassendes Netzwerk besitzen. Unser Portfolio umfasst neben dem Schwerpunkt Headhunting/Executive Search auch die Personalauswahl (Assessment Center), Führungskräfte-Coaching und HR-Unternehmensberatung.

Unser Kunde ist ein sehr erfolgreiches international agierendes Softwaresolutions-Unternehmen.
Für den Standort Berlin suchen wir einen dynamischen und begeisternden

Senior Sales Consultant Enterprise (w/m)

Sie sind Teil eines eng zusammenarbeitenden Teams, das sich gegenseitig unterstützt und neben Spaß an Leistung vor allem auch Spaß an Zusammenarbeit und einen guten Service für den Kunden hat.

Als Senior Sales Consultant Enterprise platzieren Sie die innovative Softwarelösung an Enterprise Unternehmen aus allen Branchen in der DACH Region. Dabei sind Sie für den gesamten Verkaufsprozess von der Erstansprache, Produktpräsentation und -beratung, Steuerung der Sales-Zyklen, Verantwortung und Durchführung von Ausschreibungsprozessen, komplexen Vertragsverhandlungen bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss verantwortlich.

Des Weiteren unterstützen Sie die Kunden unseres Mandanten bei der Evaluierung der Softwaremodule, um eine für sie optimale Lösung anbieten zu können.

Ihre Aufgaben

  • Eigenverantwortliche Neukundengewinnung von Enterprise Unternehmen aus allen Branchen in der DACH Region
  • Platzierung des Produkts mit den dazugehörigen Softwaremodulen bei potentiellen Enterprise Kunden
  • Steuerung von längeren Sales-Zyklen, Bearbeitung von Ausschreibungsprozessen und die Gesamtverantwortung von komplexen Vertragsverhandlungen mit den Entscheidern auf Management-Ebene (C-Level)
  • Durchführung von Web-Demos und Kundenmeetings vor Ort sowie die eigenständige und professionelle Gesprächsvorbereitung mit kundenspezifischen Produktpräsentationen
  • Vertretung unseres Kunden als kompetenter Ansprechpartner auf branchenüblichen Messen oder Veranstaltungen
  • Verantwortung für die persönliche Zielerreichung, Steuerung der eigenen Sales-Pipeline und sorgfältige CRM Pflege (Salesforce)
  • Kompetente Beratung von potentiellen Neukunden, selbstständige Unterbreitung und Ausarbeitung von individuellen Angeboten bis zur erfolgreichen Vertragsunterzeichnung
  • Kontinuierliche Optimierung der Zusammenarbeit mit Bestandskunden durch Up- & Cross-Selling
  • Mitgestaltung der Product Roadmap sowie die permanente Auffrischung vom Product-Knowledge

Ihr Profil

  • Sie verfügen über mindestens 5 Jahre Enterprise Sales Erfahrung im Software-Umfeld, vorzugsweise in den Bereichen Software-as-a-Service (SaaS), Platform-as-a-Service (PaaS), Marketing Cloud Solution, Online Marketing, SEO, Enterprise Content Management oder Ähnliches oder
  • Sie haben nachweisbare Erfahrungen im Vertrieb von erklärungsbedürftigen digitalen Lösungen oder Technologie-Produkten
  • Sie bringen eine hohe Kompetenz und die Fähigkeit mit, sicher und empathisch auf allen Managementebenen zu präsentieren (C-Level) sowie die daraus folgenden Vertragsabschlüsse zu generieren
  • Sie haben Spaß am Neukundengeschäft und ein tiefgehendes Verständnis der Bedürfnisse von großen Unternehmen
  • Sie überzeugen durch Ihr professionelles Kommunikations- und Verhandlungsgeschick sowie Ihr kundenorientiertes und sympathisches Auftreten
  • Erfahrung mit längeren Sales-Zyklen und die eigenständige Verantwortung von Key-Accounts sind für Sie „täglich Brot“, was Ihnen viel Spaß macht
  • Sie arbeiten sehr strukturiert, organisiert und wissen Prioritäten zu setzen, um unsere gemeinsamen Ziele zu erreichen
  • Ihr ausgeprägtes unternehmerisches und analytisches Denken sowie Ihre Erfahrung in dynamischen Unternehmen bieten Ihnen die Grundlage für eine erfolgreiche Karriere bei unserem Kunden
  • Kommunikationsfähige Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab

Sie erhalten

  • Vergütung: Neben einem attraktiven Grundgehalt profitieren Sie direkt von Ihren Verkaufserfolgen in Form einer sehr interessanten ungedeckelten Provision
  • Abwechslungsreiche Rolle in enger Zusammenarbeit mit einem hochprofessionellen und internationalen Team
  • Hoher Grad an Verantwortung mit kreativem Gestaltungsspielraum
  • Top & Open Company Auszeichnung von Kununu

Wir sichern Ihnen Vertraulichkeit und die sorgfältige Beachtung von Sperrvermerken zu.

Sind Sie interessiert? Dann freuen wir uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Lebenslauf, komplette Zeugnisse) unter Angabe Ihres frühestmöglichen Starttermins und Ihrer Gehaltsvorstellung unter der Kennziffer SCE310517 per E-Mail an bewerbung@ personal-excellence.de

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