Senior Enterprise Sales Manager Cloud (m/w)

It’s not our work – it’s our passion! Personal Excellence ist eine der führenden Personalberatungen im Payment, eCommerce und Customer Service.

Ausgezeichnet als „Recommended Headhunter of the Year“ durch das Karriereportal Experteer, unterstützen wir namhafte nationale und internationale Top-Unternehmen und Hidden Champions bei der Rekrutierung von Führungskräften und Senior Experts. Wir bringen die besten Kandidaten und werteorientierte Unternehmen nachhaltig zusammen, und das mit überdurchschnittlicher Schnelligkeit und Kompetenz, da wir unsere Märkte bestens kennen und ein umfassendes Netzwerk besitzen. Unser Portfolio umfasst neben dem Schwerpunkt Headhunting/Executive Search auch die Personalauswahl (Assessment Center), Führungskräfte-Coaching und HR-Unternehmensberatung.

Unser Kunde ist ein international erfolgreiches Unternehmen im Bereich Telekommunikation. Wir suchen zur weiteren Verstärkung des Teams am Standort Hamburg einen leidenschaftlichen und branchenerfahrenen

Senior Enterprise Sales Manager Cloud (m/w)

Der Bereich setzt sich aus Vertrieb und Service Management zusammen. Fokus sind die Generierung von Neugeschäft sowie die Pflege und der Ausbau des Bestandsgeschäfts. Für die nachhaltige Generierung von Neugeschäft über Up- und Cross Selling und die Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Kontext der Digitalisierung für Kunden der Region Nord suchen wir für unseren Kunden einen Strategic Hunter mit „seriösem“ Hunter-Gen und IT-Affinität.

Ihre Aufgaben

  • Nachhaltige Generierung von Neugeschäft des IT und TC-Portfolios sowie der strategischen Wachstumsfelder Cloud, IoT und Collaboration
  • Aufbau und Intensivierung der Geschäftsbeziehung zu relevanten Entscheidern und Ansprechpartnern auf Top Management-Ebene beim Kunden
  • Durchführung von Präsentationen, Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüssen auf allen Ebenen
  • Vertriebsspezifische Aufbereitung und Interpretation von Markt-, Absatz- und Wettbewerbsdaten bei Fokuskunden und Ableitung von Vertriebspotenzialen
  • Überführung von digitalen Trends, Branchentrends und Kundenherausforderungen in individuelle Vertriebsstrategien zum Vertrieb des TC und IT-Portfolios
  • Umsetzung von Elevator Pitches bei der Adressierung neuer Ansprechpartner sowie fachlichen Entscheidern auf Kundenseite sowie Durchführung von Kundenworkshops auf Fach- und Top Management-Ebene
  • Ausarbeitung und Umsetzung von Vertriebsplanungen (Kundenpotentialanalyse, Attack-Plan zur Akquisition Neugeschäft, Ableitung der Vertriebsstrategie aus den Account-Planungen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Account Executives)

Ihr Profil

  • Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes IT nahes Studium oder eine vergleichbare Berufsausbildung mit Berufserfahrung
  • Sie können mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Großkunden-Umfeld und Erfahrung auf Top-Management Ebene nachweisen
  • Sie können nachweisbare Erfolge in der Generierung von Neugeschäft vorweisen
  • Ein breites fachliches Expertenwissen im Themenfeld IT und Digitalisierung, idealerweise auch im Bereich Business Development, ist Ihnen eigen
  • Sie verfügen über strategischen Weitblick sowie über fundierte Einblicke in vorherrschende Marktgegebenheiten
  • Sie fühlen sich in der Startup-Szene wohl
  • Im Umgang mit Strategietools wie z.B. Strategic Visioning, Design Thinking, Storytelling, Innovation Canvas, Reifegradmodell, u.a. sind Sie genauso versiert wie im Customer Relationship Management
  • Sie bringen die Bereitschaft mit in einem internationalen Kontext zu arbeiten und zu reisen
  • Als verbindliche und überzeugende Persönlichkeit mit exzellenten Pitching Skills und Consultative Value Selling Fähigkeiten können Sie Kunden überzeugen
  • Gleichzeitig fühlen Sie sind auf dem C-Level-„Parkett“ wohl und sind in der Lage Ihre Kunden sowie Stakeholder zielgruppenspezifisch anzusprechen
  • Begriffe wie Cloud, IoT und BigData sind für Sie keine Fremdwörter
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab

Sie erhalten

  • Ein innovatives internationales Unternehmen
  • Eine spannende, verantwortungsvolle Aufgabe, in der Sie mit großen Playern als Partner Bedeutendes auf die Beine stellen
  • Ein Team aus Top Talents, mit denen das Arbeiten fachlich wie menschlich Spaß macht
  • Vielfältige Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung
  • Internationale Projekte
  • Die Möglichkeit weitere Wachstumschancen aktiv gestalten zu können
  • Ein attraktives Vergütungspaket

 

Wir sichern Ihnen Vertraulichkeit und die sorgfältige Beachtung von Sperrvermerken zu.

Sind Sie interessiert? Dann freuen wir uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Lebenslauf, komplette Zeugnisse) unter Angabe Ihres frühestmöglichen Starttermins und Ihrer Gehaltsvorstellung unter der Kennziffer SH090418 per E-Mail an bewerbung@personal-excellence.de

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