Marktführer im Bereich eCommerce

Als erfahrene Personalberatung mit der Spezialisierung auf die Branchen eCommerce, Payment und Customer Service bieten wir Ihnen hervorragende Karrierechancen. In der partnerschaftlichen Zusammenarbeit mit uns profitieren Sie nicht nur von unserem Fachwissen und Engagement, sondern auch von unserer individuellen und maßgeschneiderten Beratung. Persönliche Betreuung, hohe Qualität und Schnelligkeit werden bei uns großgeschrieben.

Unser Kunde ist ein erfolgreiches internationales eCommerce-Unternehmen. Wir suchen zur Verstärkung des Teams am Standort München einen

Head of Sales und Integration e-Commerce Partners (m/w)

Sie arbeiten sehr eigenverantwortlich und übernehmen die Verantwortung von A-Z für einen umfassenden Category-Bereich (z.B. Beauty, Drogerie, Lebensmittel, Getränke, Baby, Fashion oder Automotive/Sports/Tools oder PC/Office oder Consumables). Sie leiten ein Team von sehr engagierten Partner Managern, die gefordert und gefördert werden wollen. Für die Geschäftspartner sind Sie neben Ihren Teammitgliedern „das Gesicht“ unseres Kunden und bauen beste nachhaltige Partnerschaften auf und aus. Sie und Ihr Team verstehen sich auch in der Rolle der Akquisition stets als Berater Ihrer Partner. Sie leben leidenschaftlich und überzeugend den Ansatz aus Projektmanagement und Solution Selling und entwickeln hierin auch Ihre Mitarbeiter weiter.

Sie treiben innovative Ansätze voran, erschließen neue interessante Sortimentsbereiche und bauen starke Kundenbeziehungen auf. Hierbei bringen Sie Ihre Stärken im Stakeholder Management und in der Verhandlungsführung ebenso mit ein wie Ihre exzellenten analytischen Fähigkeiten. Hinzu kommt Ihr ausgeprägter Geschäftssinn und Ihr ambitionierter Wille, den Partnern unseres Kunden eine faszinierende Fülle an Möglichkeiten und ein tolles Kauferlebnis zu ermöglichen. Gleichzeitig gelingt es Ihnen als Führungskraft, den Status quo stets zu hinterfragen sowie die Effizienz und Effektivität bestehender Prozesse signifikant zu steigern.

Ihre Aufgaben

• Sie managen und motivieren ein Team von kompetenten und hochmotivierten, seriös agierenden Partner Managern / Integration Managern (Integration Manager nicht im sehr technischen Sinne, dies übernimmt die IT)
• Gewinnung hochwertiger Verkaufspartner für die Plattform in DE und teilweise im Ausland
• Nach der Gewinnung der Partner binden Ihre Mitarbeiter die Vertragspartner an und stehen ihnen für weitere 6-12 Monate unterstützend und beratend zur Seite
• Große Deals machen Sie mit Ihrer starken Hands-on-Ausprägung auch gerne mal selbst und unterstützen auch stets bei Bedarf Ihre Mitarbeiter
• Sie entwickeln, initiieren und verantworten Projekte zur Weiterentwicklung der Services sowie zur Optimierung des Partnermanagements
• Mittels detaillierter Auswertungen und Datenbankabfragen analysieren Sie die Ergebnisse der akquirierten Verkaufspartner und konzipieren bei Bedarf adäquate Optimierungs- und Weiterentwicklungsmaßnahmen
• Durch eine enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen, insbesondere mit den Business Analysten stellen Sie sicher, dass Ihr Team stets eine qualitativ hochwertige Sales-Pipeline durch die anderen Abteilungen erhält und somit eine bestmögliche Grundlage für die Gewinnung neuer Partner hat
• Sie nehmen aktiv bei der Ausarbeitung von Jahresplanung, Budgets und Forecasts teil
• Sie arbeiten als Schnittstelle eng mit den Bereichen International Sales, Product Management, Category Management und Verkäuferservice zusammen
• Sie sind für das erfolgreiche Besetzen offener Stellen in Ihrem Team mit Top-Kandidaten und die Weiterentwicklung Ihrer Mitarbeiter verantwortlich

Ihr Profil

• Ein sehr gut abgeschlossenes Hochschulstudium, bevorzugt auf dem Gebiet der Wirtschaftswissenschaft oder des Ingenieurwesens (jeweils mit analytischem Schwerpunkt)
• Mehrjährige Berufserfahrung als Sales oder Business Development Experte
• Sie können eine starke Erfolgsbilanz im Aufbau nachhaltiger Beziehungen auf oberster Führungsebene nachweisen – gerne in den Branchen eCommerce, FMCG, Sport, Automotive, und / oder haben einschlägige Projekterfahrung in einer renommierten Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Vertrieb und Neukundengewinnung
• Mindestens 3 Jahre disziplinarische Führungserfahrung, damit Sie Ihre Mitarbeiter gut coachen und weiterentwickeln können
• Gute Projektmanagement-Kompetenz und entsprechende Erfahrung im Management komplexer Projekte, da dies kein „reiner Salesjob“ ist, sondern es z.B. auch um den komplexen Launch neuer Produkte geht
• Sehr gute analytische Fähigkeiten, strukturiertes Denken und gleichzeitig Hands-on- Mentalität gehören zu Ihren Stärken
• Exzellente Excel-Kompetenzen, um mittels detaillierter Auswertungen und Datenbankabfragen die Ergebnisse der akquirierten Verkaufspartner zu analysieren und bei Bedarf adäquate Optimierungs- und Weiterentwicklungsmaßnahmen zu konzipieren
• Gerne Erfahrung mit Web-Feeds und Salesforce
• Sie haben Spaß daran, Dingen auf den Grund zu gehen, sich teilweise tief in Analysen zu vergraben, um Optimierungen zu eruieren und kreative Lösungsansätze zu erarbeiten
• Nachweisbares, ausgezeichnetes Verhandlungs- und Kommunikationsgeschick auf Deutsch und Englisch und auf allen Entscheidungsebenen
• Kreative Ideen mit dem steten Willen, Dinge zu verbessern und voranzutreiben
• Gerne internationale Erfahrung
• Überzeugende und empathische Kommunikation, um externe wie interne Stakeholder zu begeistern und mitzunehmen

Sie erhalten

• Spannende Aufgaben in einem expandierenden, innovativen und internationalen Umfeld
• Große Gestaltungsfreiräume für Ihre Ideen und Ihr Engagement
• Hervorragende Perspektiven aufgrund des erfolgreichen Wachstums
• Die Verbindung und Betreuung von wichtigen und namhaften Partnern
• Ein leistungsstarkes Team und eine harmonische Arbeitsbeziehung
• Vielfältige Weiterbildungen und ein attraktives Vergütungspaket, das Sie am Unternehmenserfolg beteiligt

Wir sichern Ihnen Vertraulichkeit und die sorgfältige Beachtung von Sperrvermerken zu.

Sind Sie interessiert? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Lebenslauf) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihres frühestmöglichen Einstellungstermins unter der Kennziffer TLEP151215 per E-Mail an: bewerbung@personal-excellence.de